最強マフィアの仕事術
マフィアのメンバーには学歴が低いものも多いが，稼ぐ額は途方もなく大きい．イリーガルな仕事もあるとはいえ,マフィアの仕事の運び方にはビジネスでの成功のカギが隠れていると著者は述べる．
そう，教育と学歴は必要ではない,本当に必要なものは他にある，と．
ビジネスでの成功するカギ，それは“情報”
重要なのは情報であり，その取り扱いには十分に注意を払わなくてはならない．
著者が示す“有益な情報”の取り扱い方法は,
有益な情報の扱い方
１．さっさと要点に入れ
２．よい仲間と信頼できるコンシリエーレ（＝相談役）を持て
３．手段を選ばず成功を目指す「マキャベリの教え」には罠がある
４．むやみに口を開くな
５．望みの結果を引き出す交渉術
６．失敗から学べ
７．ルールを破ることにはリスクがある
８．本当の意味での「成功」を見極めよ
以上の８つである．
ビジネスでの交渉にも有効であり，私もしっかり肝に銘じておきたいと思う．
他にも，明日からの仕事に役に立ちそうな内容を文中より抜粋してみた.
ビジネスにも役立つ実践法
１．目標を定めて計画を立てろ
見えない目標を達成することはできない．
だからマフィアは，目に見える身近な相手をカモに選ぶ．
２．早起きしてハードに働け
パジャマ姿で殺されてはならない．マフィアで大成するものは，必ず夜明けとともに行動を起こす．ただし,「努力すること」に夢中になってはいけない．仕事の奴隷にはならぬこと．
３．自分のすべきことに集中する
ものごとはシンプルに考えること．そして,さっさと行動に移ること．ニワトリのように働くのではなく，ニワトリを優雅に食べられる仕組みをつくる．
４．客観的にアドバイスできる「相談役」を身近におく
「計画を立てるときは,アドバイスを求めよ」 ソロモン
５．マキャベリズムは諸刃の剣であることを知れ
マキャベリの教えは人々に恐怖心を植えつけて忠誠を誓わせることだが，恐怖で統率された組織はいつか必ず内部崩壊する．
６．ビジネスでは聞き上手になれ
口を閉じて人の話に耳を傾ければ，自然と情報が入ってくるもの．その情報は，新たな行動を起こしたり，決断を下したりするための判断材料になる．
７．まず考えてから口を開け
● よく考えてから行動する．
● 自分が口を開く前に,まず相手の話に耳を傾ける
● 考えなしに口を開かない
８．交渉を成功させるためには心構えが必要
・交渉相手に対し,つねに敬意を払え
・自分のボスから促されない限り,決して発言するな
・自分のボスからの質問には明確な返答をせよ
・交渉相手からの質問には返答するな
・交渉相手がまったくのでたらめを言っても,嘘つき呼ばわりしてはダメ
・バカにされても反応を見せるな
・交渉相手に無礼を働いたと認めれば命取りになる．絶対に自分の非を認めるな
・どういう決着を迎えようとも,決まったことは無条件で受け入れよ
マフィア流の交渉の極意
１．銃に弾をこめておけ
・自分の身を守る資料を準備
・交渉相手の性格を調べておく
・相手の会社についての下調べをしておく
２．口ではなく頭を先に使え
３．自分のエゴを捨てよ．相手のエゴを利用せよ．
・面と向かって教えを乞う姿勢を見せると「こいつは自分より格下だ」と思って気を許す．そして相手を油断させておいて交渉を始め,隙をついて斬りかかる
４．弱気になっているときほど,弱気を見せるな
５．感情を持ち込むな．つねに相手には敬意を払え
●失敗から学べるヤツだけが成功できる
・計画のどこに欠陥があったのか
・同じミスを繰り返さないためにはどうすべきか
・計画の実行の仕方やタイミングに悪い点はなかったか
・チームの弱点は？どうすれば克服できるのか？
・気付いていない欠点はないか？
・あきらめずに前に進むためには,自分の内面をどう変えるべきか
●人生を楽しまずに,何のための成功だ
カネを稼ぐことに夢中になっている間は,人生を楽しむ機会が奪われる．
この本はマキャベリとソロモンの教えを対比しながら，全体的に話題を進めている．著者の思い十分に汲み取るには，両者の思想を前もって知っておく必要があるかもしれない．
またこれはビジネスへの取り組み方というよりも男の生き方の指南書とも言えるものである.
